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李春夫

李春夫 暂无评分

管理能力 团队管理

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狼性营销团队特训营

发布日期:2015-03-30浏览:397

  • 课程背景

    狼是自然法则下强者生存的优秀代表,他们团结、精明、果敢、坚定,为了更好的生存和发展不断的拼搏,由于长期生活在危机四伏的环境下,所以狼群练就了灵敏的嗅觉、超强的听觉、闪电的速度和无与伦比的忍耐精神……现代社会,市场竞争激烈,企业生存也是危机四伏,稍不留意就会被打得遍体鳞伤,甚至是被剥夺市场份额,所以建立一支狼性营销团队对企业来说迫在眉睫,但该从何处下手,如何建立,并能够保持持久的竞争力,是企业家们一直在思考的问题。著名“狼性团队建设专家”李春夫老师,历经数年的狼性企业实践和研究,倾力研发的《狼性营销团队特训营》从“危机”、“重塑”“复制”三个方面论述了打造狼性营销团队的方法和技巧,帮助企业塑造一支敢打敢拼、充满斗志的营销团队,并通过人才复制机制,助力企业获得持续竞争力!

    课程对象

    销售部全体员工

    学员收获

    1.帮助企业建立狼性营销团队,提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力;
    2.帮助企业培养优秀的头狼型营销领导,建立无敌的团队机制,铸就完美的销售精神;
    3.帮助企业建立狼性文化,培养团队精神,加强团队成员的主动性和合作意识,促进企业在激烈的竞争中脱颖而出;
    4.帮助企业建立优秀的销售团队复制机制,促进企业做大做强

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    主要特点:详细阐述狼性营销团队的操作精髓
    案例指导:分析狼性营销团队内训的经典个案
    案例训练:掌握狼性营销团队的技能提升方法
    行动建议:狼性营销团队培训的实战模拟练习
    提升建议:引爆狼性营销团队潜力的行动方案
    【课程大纲】
    模块一:危机:销售团队的病症
    第1部分: 销售团队的5大病症
    1.1 病症1:缺乏核心领袖
    工具 销售领袖测试表
    1.2 病症2:核心动力源不足
    工具 销售人员目标管理表
    1.3 病症3:没有凝聚力
    工具 合理引导竞争措施表
    1.4 病症4:缺乏统一的标准
    工具 销售常用管理表格
    1.5 病症5:没有明确的责任机制
    工具 销售任务分解表格
    案例讨论 难管的销售人员
    视频:动物世界中真实的狼
    体验试训练:拉帮结派
    模块二:重塑:狼性销售团队
    第1部分 狼王:6步建立无敌团队
    第1步:认清角色与职责
    工具 营销总监岗位职务说明书
    案例讨论 如此营销总监不能要
    第2步:选拔合适的销售人员
    工具 招聘之前营销总监自测表
    案例讨论 刘小姐错了吗
    第3步:塑造卓越的销售团队
    工具 优秀团队的PERFORM特征
    案例讨论 为什么留人这么难
    体验试训练:风中劲草
    第4步:对销售人员进行绩效考核
    工具 绩效考核测试题
    案例讨论 不切实际的考核方法
    体验式训练:抢椅子
    第5步:设计薪酬制度
    工具 常见销售人员薪酬制度比较
    案例讨论 诺基亚的薪酬制度
    第6步:净化队伍, 优胜劣汰
    工具 裁员沟通应遵循的7C原则
    案例讨论 这样的销售人员不能留
    第2部分 狼群:打造无敌团队机制
    1 合作机制
    工具 团队成员信任测评表
    案例讨论 如何考核业绩
    2 激励机制
    工具 激励机制的调查问卷
    案例讨论 戴尔的太太式培训
    3 学习机制
    工具 实现知识共享的关键步骤
    案例讨论 联想集团的学习机制
    第3部分 狼性:铸就完美销售精神
    1 激发个人潜能
    工具 授权要注意的7大细节
    案例讨论 谁说小王不是做生意的料
    2 做好压力管理
    工具 缓解压力的方法
    案例讨论 A公司员工的苦恼
    3 鼓励冒险尝试者
    工具 冒险精神测试
    案例讨论 在冒险中坚持创新和求变
    4 满足员工深层次需求
    工具 员工培训需求调查表
    案例讨论 善待员工是管理的根本
    第4部分 狼魂:管出销售执行力
    1 销售绩效目标管理
    工具 目标管理表
    案例讨论 一切为了绩效目标
    2 销售日常管理
    工具拖延商数测试表
    案例讨论 善用报表好处多
    3 销售会议管理
    工具 销售会议的常用小技巧
    案例讨论 为什么辛苦开会却没效果
    4 工作述职管理
    工具 述职报告和述职评价模板
    案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选
    5 执行检查管理
    工具 PDCA管理循环
    案例讨论 为什么执行总是等于“0”
    模块三 复制:销售团队铁营盘
    第1部分 狼性团队的持续复制
    1 实现人才复制
    工具 优秀销售人才的能力测评表
    案例讨论 医院该如何办
    2 培训与辅导
    工具 员工考核表
    案例讨论 C公司的营销培训问题
    3 培育销售骨干
    工具 销售骨干培育的4个步骤
    案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住
    模块四:总结与讨论
    注:以上为参考课纲,具体授课内容可根据客户要求略做调整,以实际授课为准。

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